隨著抖音短視頻的流行,旅游成為這個平臺上使用頻率最高的詞匯之一。很多景區(qū)、地方旅游發(fā)展委員會甚至OTA都進入了抖音并開通了官方賬號,更不知道如何做好抖音短視頻運營。那么,景區(qū)如何利用抖音推廣旅游呢?下面我們晟景文旅就帶來四個方面的相關(guān)內(nèi)容,幫助大家獲得更為清晰的思路。
一、提高內(nèi)容質(zhì)量
中國進入了高質(zhì)量旅游發(fā)展的新階段。時代呼喚高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品,最終會選擇優(yōu)秀的旅游企業(yè)。在抖音,視頻和評論都展現(xiàn)了高質(zhì)量和“真善美”的價值觀。抖音也充分體現(xiàn)了溝通的馬太效應(yīng),1000個差視頻的關(guān)注度都比不上一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)注度。同樣,1000個平庸景點的傳播價值,也比不上一個優(yōu)質(zhì)的“網(wǎng)紅”。所以,旅游營銷的“套路”不在于數(shù)量,而在于是否實用、是否精致。
1.充分認識旅游規(guī)劃的重要性。
在營銷策劃上投入更多的時間和金錢。基于資源和市場,策劃人應(yīng)該大膽提議,仔細論證,反復(fù)打磨,關(guān)注市場意見,尤其是那些正在流失年輕人的意見。
2、要戒驕戒躁,做好計劃。
在確保景區(qū)產(chǎn)品達到高水平之前,不要急于以官方名義擴大營銷,確保景區(qū)能得到口碑推薦。
3.聚焦攻堅。
旅游消費的一個重要特征是,任何基于“點”的消費,自然會讓整個區(qū)域受益。重慶的“洪亞東”和Xi的“甩碗酒”,是一個城市一個景點起火的典型案例。要集中資源打造具有巨大傳播價值的“線上名人”景區(qū)或旅游商品。
二、培養(yǎng)粉絲群體
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一個重要特征是碎片化的生活方式逐漸成為主流,短視頻和短圖文成為重要的傳播方式,從抖音擁有的龐大粉絲數(shù)量就可以看出這一點。然而,在激烈的市場競爭中,贏得粉絲的喜愛并不容易。抖音花了很多心思培養(yǎng)粉絲,引導(dǎo)用戶創(chuàng)作。應(yīng)該說,抖音一直致力于降低短視頻的制作門檻,讓普通人也能制作出好玩有趣的內(nèi)容。舞臺、音樂、特效、觀眾都很到位,連“套路”都為你設(shè)計好了。請開始你的表演!
在抖友的呵護下,他們的認同感很強,大部分都能熟練運用抖音,拍攝視頻、創(chuàng)作內(nèi)容。這給旅游營銷帶來的啟示是,旅游景點或目的地要有明確的產(chǎn)品定位,不要貪大求全。
旅游市場符合“28”定律,即20%的客戶將創(chuàng)造80%的價值,每年的金額軟文推廣包。有必要通過建立明確的產(chǎn)品個性來獲得這20%更合適、更忠誠的游客,然后利用他們來拓展市場。
營銷人員要傳遞更多有體驗價值的旅游信息,包裝設(shè)計宣傳資料(宣傳語言、旅游畫冊、視頻節(jié)目等)。)以市場喜歡的形式,從而尋求與客戶建立情感聯(lián)系。同時,要積極利用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道,精心設(shè)計活動,創(chuàng)造更多與潛在和實際游客互動的機會。
三、搭建共創(chuàng)平臺
抖音是時代的產(chǎn)物,它的成功是建立在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的基礎(chǔ)上的?;ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接。抖音不同的人、事、物通過有趣的短視頻連接在一起,創(chuàng)造了一個創(chuàng)造價值、分享利益的線上展示平臺,影響著人們的線上生活和行為習(xí)慣。
抖音上有明星也有普通人。明星在產(chǎn)品推廣初期起到了表率作用,但在產(chǎn)品逐漸成熟后,抖音平臺上“業(yè)余愛好者”成為絕對主流,而明星則成為“追隨者”。其實抖音的創(chuàng)意和智慧大部分來自民間,從中可以看到營銷話語權(quán)的轉(zhuǎn)移。
一方面,旅游營銷人員要根據(jù)市場趨勢調(diào)整營銷預(yù)算的投資方向,積極融入抖音、微信等優(yōu)秀媒體搭建的傳播平臺。另一方面,營銷人員也可以因地制宜,通過制度設(shè)計和模式創(chuàng)新,搭建專屬的共創(chuàng)平臺,吸引各方資源,尤其是“草根”力量加入旅游營銷(如以年輕人為主體的鄉(xiāng)村做市商)。
在從管理型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型的過程中,政府主導(dǎo)的傳統(tǒng)單向營銷模式呈現(xiàn)出衰落的趨勢,而體現(xiàn)大眾審美、凝聚民間智慧、代表時代潮流的“草根”階層則不斷前行,成為不可抗拒的蓬勃力量。
四、文化旅游融合
當?shù)匚幕俏慰偷闹匾蛩亍TS多人旅行不僅是為了觀光,也是為了體驗當?shù)氐拿袼缀蜕罘绞健,F(xiàn)在短視頻平臺的用戶主要是年輕人,他們的特點是玩、時尚、新潮。然而,許多傳統(tǒng)文化由于與當代年輕人的距離而不是很有吸引力。
因此,可以通過短視頻傳播本土文化,在保留傳統(tǒng)文化精髓的基礎(chǔ)上,對其形式進行一定程度的創(chuàng)新,讓其看起來更時尚,更符合年輕人的口味。
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